“狗日的时猴子，还自称鼓上蚤呢？输了钱还想跑？”看场子的先抓住了瘦子，“你也不打听打听这是谁家的生意。”
华承书与韦世恒赶到了，看着看场子的汉子在教训那个骗子。
“哎呀，张爷，你轻点。”时猴子不断地讨饶，“我还钱，我还钱。”
时猴子掏出身上仅剩的一两多银子递给看场子的。
殴打停了下来。
“交给你们了。我们的帐清了。”看场子的知道这时猴子到处招摇撞骗，对追过来的两个人拱手致意。
“多谢壮士！”华承书拱手还礼。
“时猴子，你怎么得罪他们了？”看场子也想八卦一下。
“这个人骗了我们三两银子。”
“哦？怎么骗的？”看场子眼前一亮，看这两个人也挺精明的，怎么被这瘪三给骗了？
“我们想找人帮忙引见倪总兵的管家。可他拿了银子就不见人了。”
“哈哈，这个瘪三还想见倪管家？你们也太好骗了。”
“请问壮士尊姓大名？”华承书十分不好意思。被一个小瘪三骗了总归是面子上不好看。
“在下张诚！巧了，就在总兵老爷倪管家的赌场里做事。”那汉子感觉十分好笑，就这瘪三也敢称能结识倪管家。
“哎呀，真是缘分啊！”华承书连忙再次拱手见礼，“在下沂州华家埠华承书，想见一见倪总兵倪大人。一直没有门路。”
“见我们总兵老爷有什么事？”张诚有些好奇。这一平头百姓还想见总兵老爷，做梦做多了吧？
“我是杨御蕃杨大人的远房外甥，前总兵杨肇基大人，按辈份，我也要喊一声姥爷。”华承远赶紧攀起关系来，虽然他从来没有见过这两人，但这会也不管什么了，先与这张诚熟悉了再说。
听华承书这么一说，张诚心想，说不定有什么好事。引见一下，不见得是坏事。“不知道你们有什么事求到倪总兵头上。杨大人故去三年了吧？”
杨肇基已经去世有些时间了，杨御蕃倒是还在军中，只是县官不如现管，杨御蕃已经调往别处，别提那些有的没的。
“我们想从海州走海路运货物到天津，有好处总不能落了倪总兵。”听张诚的话里透出些不在意，华承书赶紧抓住机会，表明心意。
“走海路？你们有船吗？”张诚问了一句，“倪管家手头上有些船要往外卖。”
原来，在万历年间，为了支持明军同后金军作战，登州作为辽东战场的大后方，造了大量海船往辽东运粮食。等天启元年三月，辽河以东地域全部丢失，登州作为海港往辽东运粮的任务就停止了。很多海船转而作为战船使用，但至今已过去十四年了，一些大船又破又慢，登州总兵倪宠就想淘汰一些大船，再造一些新船。于是就让管家倪科想办法处理掉。
可是有实力的看不上，没实力的买不起，倪管家到处推销，都没有卖掉。这些人竟然想跑海路运货，说不定有门路。
“哎呀，真是太好了。我们家确实没有船。那就麻烦张兄弟给引见一下！”华承书眼前一亮。还有这好事？买船事小，搭上关系事大。
看时猴子确实没钱，一副赖皮狗的样子，华承书只能自认倒霉。就拉着张诚喝酒去，再详细打听打听倪管家的事情。
柳暗花明又一村啊！华承书内心的喜悦自然无以言表，当晚就修书一封向父亲汇报这边的进展。
华承书打开了局面，但他大哥承耕却感觉陷入了泥坑，就连副掌柜韦民也不知道这是怎么了，这群纺织工人没有当初的干劲了。
杨六儿和王大强带着一群人忙着肥皂和金笔的制造。一群人风风火火，成了华氏最赚钱的部门。而他们纺织工坊呢？似乎被人们给忘记了，当初的风光被人给抢去了。
“大掌柜的，你看这几天的产量，似乎下降了不少。”韦民拿着这段时间的产量统计表来找华承耕。
“你没问问宋春风和徐西河？他们俩怎么说？”
“他们也没什么办法。大家好像都有心思。”
“大掌柜的在不？”有人来找华承耕。
“在，进来吧！”
是纺纱工华强，他是与杨六儿一起招进来的。他看杨六儿如今混的风生水起，自己却一直是个普通工人，心里有些不平衡。
“华强？找我有什么事？”华承耕看着自己村里的这位纺纱工，有些奇怪地问道。
“大掌柜的，我能不能调到杨六儿那去？”华强试探着问道，“我找过杨六儿了，他说大掌柜的这边放人，他那边就没什么问题。”
华承耕有些生气，这算不算二五仔？自己这边一声不吭，就先找好下家了。
“咱们纺织工坊不好？都是在华氏，工钱也一样，什么这边那边的？”华承耕委婉拒绝了他。
“天天坐在那里纺纱，没什么意思，我想跟着杨六儿到处跑跑。”华强看被拒绝了，仍然坚持想调换工作。
“行了，这事我知道了。你先回去吧！”华承耕没好气地对这本村人说到。果然不是个安生的主，父亲第一批没有招他，就说他和杨六儿两个人有野心。
华强悻悻地走了，临走时还不忘说一声：“王尚读一会也要来找大掌柜的。”
王尚读，第一批招进来的工人，是父亲重点培养的对象。这让华承耕郁闷了！
华承耕仔细盘算了一下，这都过去有三个月了，待遇也没降低啊？怎么就开始懈怠想换工作岗位了呢？连刚成立一个来月的肥皂工坊都比不上了。不行啊！作为华氏的大掌柜的，这个脸面丢不起。
可他与韦民商量了很多次，也没搞明白是怎么回事。连原因都不知道，出台了几个刺激大家积极性的方案，是一点效果也没有。
他和韦民坐在华继明的对面，把心中的疑惑讲了讲，韦民也做了一些补充。旁边的王二菊在记录。看这小寡妇打扮的还挺俊俏，会不会把父亲给迷住了？他也听到了一些风声，有些走神。忽然听到父亲问自己问题，赶紧收回心神。“大，你说什么？”
“我说你们采取的措施是什么？”华继明有些不满，注意力呢？
韦民赶紧把他们采取的方案讲了讲。
华继明点了点头，“治标不治本。”
他想起了选修的管理学课上，老师讲到的激励因素与保健因素的理论。
纺织工坊运行有三个多月了，许多工人已经适应了当初给定下的报酬与奖励规则。但这些东西时间长了之后，激励作用就会下降。
在工人看来，这些东西都成为常规的奖励了，只要稍微努力一下，完成额定的工作就能获得。没有这些奖励，工人会不满意，但有这些东西也只是保证工人没有不满意，而不会让工人再激动的拼命追求。这些没有激励作用，但能保证工人没有不满意的东西，就是保健因素。而那些能让工人激动，拼命追求的东西才是能起作用的激励因素。
华承耕与韦民自然想不明白其中的关节。等华继明这么一说，华承耕与韦民恍然大悟。原来是这个样子啊！不满意、没有不满意、满意，他们咀嚼着几个词的意思。再看父亲的眼神，那可就变了。崇拜加上好奇！父亲啥时候懂这么多了？
旁边记录的王二菊也是茅塞顿开。东家真是牛啊！自己也想不明白怎么回事，东家这么一说，确实是这个道理。工人们已经习以为常了，确实无法刺激他们更加努力了。
“还有！”华继明顿了一下，瞄了一眼王二菊，看她还在不停地记录，就继续说到：“杨六儿的肥皂工坊做的非常好，没日没夜的加班，生意不仅红火，额外的奖励也比纺织工坊的多。这让他们产生了不公平的感觉。都是花同样的时间做工，只因为他们在肥皂工坊，就比自己收入高。凭什么？再说了，他们这一伙都是费了劲挑选出来的第一批，为什么还比不上后来的这些人呢？”