那位营业员算完帐后，给出了九折的优惠。 胡大妈脸上的笑容马上消失不见，冷冷地冲着营业员斥道：“你这人太不老实，谁不知道在这里的家具价格能砍掉一半，你倒大慈大悲地给我们来个九折，你以为我们会稀罕！”说完拉起刘晓芸就要走，“你不诚心做生意，我们不买了。” “哎，哎！别着急嘛！”那营业员口里说着不着急，脸上的神情却急得不行，一把上前拉住刘晓芸，“大姐，价格是谈出来的嘛，我们好说好商量。” 她又冲胡大妈甜笑道：“价格砍一半是外面那些卖板式家具的，我们这都是实木家具，又是大品牌，怎么可能对半砍嘛，大姐，你说是不是这个理。” “什么大品牌，不过是本地的杂牌子，厂就建在旁边小县里，离了江城市谁知道你。”胡大妈脸上仍带有怒气，不屑地道。 那营业员知道这位是懂行的，尴尬地笑笑：“其实我们最多都只打八折，不过你们二位今天过来，我说了要特别优惠，那肯定会作数，这样吧，就按大姐所说的，打五折，怎么样？” 刘晓芸脑袋里灵光一闪，也板起了脸：“你那后面全是积压卖不出去的家具，我买了还是替你消库存，你还得给我优惠，打四折！” “唉呀，大姐吔，你这刀也磨得太利了点吧，还往下砍啊，不行了，最少五折。”营业员这次是真心不太乐意了。 “你不是可以请示你们老板吗，要不你去请示请示最低能给多少折扣？”刘晓芸提醒她。 营业员看了两人一眼，又看了看她们选中的家具，点点头。 “行吧，你们等等我，我去打个电话。”说完就离开了。 那营业员一走，胡大妈直夸刘晓芸：“幸好你看出来屏风里面的家具不好卖，要不然五折就没法往下讲了。” “其实很好发现，你看嘛，那里的家具上面都蒙了尘灰，很久没有打扫过，而且越靠墙摆放越随意，明显就是摆在外面一直卖不掉，摆进去的，一层层堆起来的。” 胡大妈一听，跑进去看了眼，出来一拍刘晓芸：“还真是！你不止脑瓜子灵，眼睛还毒，厉害厉害！”她看了眼营业员消失的方向又传授她的经验之谈，“她绝对是随便哪逛一圈就回来，根本不会打电话，呆会不管她怎么说，你就咬死四折，肯定能买到。” 刘晓芸听得直乐呵，这里也讲究斗智斗勇啊？不过少一折，就能少四百多元呢，当然得拼命争取。 趁着这空档，刘晓芸和胡大妈分了下工，一人走到一件家具前仔细查看，有没有瑕疵毛病，只要不影响正常使用，呆会讲价都能用上。 果然两人在床脚上，柜子一侧发现了点小刮痕，应该是搬到里面时不小心碰伤的，不注意根本看不出来。 “这些有没有关系？”到底是刘晓芸买家具，胡大妈不知道她在不在意。 床脚上的自然可以不用管，而柜子上的更加没关系，那一侧正好靠墙摆，根本看不出来。 “没关系！”刘晓芸冲着胡大妈胜券在握地一笑，对呆会儿讲价之战充满了信心。 两人刚走出小隔间朝外张望，就见营业员匆匆跑了回来，老远就冲着她们摇头，一脸无奈。 到了近前，她停下脚步，喘口气道：“不行，我们老板说五折是最低折扣，不能再少了，没办法，我争取了，他说我不能亏本卖，真的。”她怕两人不信，回身指着来路道，“我去市场办公室打的电话，好几个人听着，我没说一句假话，不信你们可以去问。” 刘晓芸暗暗道，哼，此地无银三百两，明显心中有鬼！ 胡大妈立刻钻到里间，站在床前惊诧诧地叫：“老刘，别要了，你看床架上都刮花了，啊，这还有，这里还有，怎么到处都是，老刘，这床再便宜你也不能要，到处都被刮了，这柜子也有，到处都是刮痕。”