明天不可能找李留托关系卖海鲜了。明天要靠自己了。
刘山想，明天不可能拉五千斤带鱼了。
肯定卖不掉的。那就拉三千斤带鱼吧。
刘山思考一番决定了。
次日早上五点，刘山起床洗漱一番。
准备出发。
这是妈妈，爸爸来到鲜花店。
妈妈把昨晚的海鲜美食加热后吃早点。
刘山吃一点后出发。
他要赶时间。
到云港拉货要走两个小时路程，返回也要两个小时时间。
刘山想，完后他要抓紧时间了。
必须在凌晨二点，三点出发。这样每天他就能挤出好多时间来。
刘山开上电动车先来公司。
然后开上大货车出发到云港来。
来到云港那家冷库批发市场。
见到熟悉的老板。
刘山开心的问候老板，握住老板手祝福一番。
刘山笑嘻嘻对老板说自己昨天拉五千斤带鱼，一天销售完毕。
但是，购买带鱼的酒店都是欠账。
刘山笑道；“老板，我购买你的带鱼，也能不能欠账。”
老板听后一笑道；“可以。你来几次了，我相信你了。”
刘山大喜开心感谢老板一番。
老板笑道；“今天你还拉五千斤带鱼。”
刘山摇头道；“今天不拉五千斤带鱼了，拉三千斤带鱼。”
老板一惊问道；‘为何拉三千斤带鱼呢？’
“昨天一位朋友带上我推销的，所以卖得很快，今天我得自主去推销了”
老板一笑道；“靠朋友，不是做生意长久之计。必须靠自己。”
‘是呀，我明白了。’
老板马上卖给刘山三千斤带鱼。
同时给刘山开出臃肿那个收据送上。
老板笑道；“这张收据四凭证，到时候我拿收据给你结账。”
‘好的，老板，请你相信我，我讲诚信的。’
刘山开车回来。两个小时路程，刘山回到凤城。
刘山想，今天我去哪儿推销货呢。刘山想起昨天推销货的情况。
知道一个常识，靠近旅游点的酒店饭店生意火，购买食品能力强。还有就是飞机航空站边酒店，饭店生意火。
那我还去这些地方碰碰运气。
刘山开车来到一处景点。进入一家大酒店。
刘山高兴的找到老板述说一番。老板是一位靓丽的美女。刘山看到美女，不由的多看两眼。
美女老板听到刘山卖带鱼。
“先生，我们酒店昨天刚刚购买一批带鱼。现在不需要带鱼了，到是需要一批鲅鱼，你有吗？”
刘山大惊摇摇头说没有。
美女老板莞尔一笑道；‘对不起，我们不需要带鱼了。只需要鲅鱼。’
“谢谢老板，我明天拉来鲅鱼好嘛？”
‘好呀，我给你一个手机号码，你联系我。’
美女老板扫一眼刘山，笑嘻嘻的送上一个手机号码。
刘山输入手机通讯录中。
“滴滴滴”
美女老板的手机响了。
美女老板拿起手机看看笑道；‘电话通了，你打这个电话就可以联系我了。’
‘好的，谢谢！拜拜！’
刘山开车离开，心里有点失落。
他马上意识到，今天生意不好做。
第一家就碰壁了。
竟然提出了需要鲅鱼的需求。
刘山马上意识到自己经营的单一性。
看来只是贩卖带鱼还是不行的。
还要贩卖鲅鱼等海鲜。
其实，凤城人也特别喜爱吃鲅鱼。
还有鱿鱼，海蟹等。
刘山思考后决定明天拉点鲅鱼出售。
刘山开车来都第二家酒店。
这家酒店同样座落在旅游景点上。
刘山走进酒店找到老板。
老板思维中年男人，岁数大约四五十岁。
“老板好，我是贩卖海鲜的商人，想给你推销点海鲜，不知道你需要吗？”
老板一笑问道；“你推销什么海鲜？”
“老板，我推销带鱼。我的带鱼质量有保证。”
“好吧，我看看东西好嘛？”
“好的，你稍等，我取一包带鱼来。
刘山来到外面，打开车门取来一包带鱼。”
刘山打开包装，拿出两条带鱼让老板看看。
老板看到带鱼，发现带鱼个头大，质量高。
老板心里特别高兴问道；‘老板，什么价格？’
“四十五块钱一斤。”
“嗯，这么高的价格？”
‘我的带鱼个头大，肉多，质量高呀？’
“市场上没有这么高的价格，你看看能不能便宜点？”
“老板，不知道你买多少带鱼。如果购买多，我可以降低价格。”
“我买二百斤，可以吧？”
“二百斤不多。”
“二百斤还不多？”
“二百斤真不多，你知道我昨天销售带鱼，有老板一次购买一千斤带鱼，最少也五百斤带鱼。”
“啊——购买这么多带鱼，他要熬带鱼粥吗？”
“当然不是熬带鱼粥了。这家酒店在旅游景点上，一天接待数万人，饭店每天卖出数百桌美食，每一桌上都有红烧带鱼这道菜需求量特别大。”
‘是吗，妈呀，想不到，还有这样的操作，但是，我酒店客人少，不可能把红烧带鱼当成主菜。老板，你看看我这酒店规模，客流量，没有这样的收入。购买二百斤带鱼，估计要买十几天呢。’
“是吗，那好吧，就算我帮助你一次，我给你四十四块钱一斤，你看合适吗？”
“优惠一块钱呀？”
“老板，你购买的实在太少了。这样吧，你要购买三百斤，我给你四十三块钱价格？”
‘三百斤，四十三块钱一斤。’
老板思考一下道；‘好吧，我购买三百斤带鱼。’
刘山开心谢一声，请老板叫来厨师搬运带鱼。
老板称了三百斤带鱼。
刘山高兴之极，算账后，老板说第一次我要押账的。
刘山点头答应。
老板开出收据送上。
刘山收好收据，谢一声老板走了。
刘山心里有点不悦。
今天第一家生意就不理想。
刘山心里着急。来到第二家酒店。
刘山进入酒店找到老板推销带鱼。老板是一位中年男子。
男人穿的很鲜亮。
赤红色西服特别板正，规矩。
让刘山眼前一亮。
老板看刘山有点吃惊问道；‘老板，你多大岁数，看你模样，应该还是学生吧？’
刘山吃惊道；‘我不是学生，我毕业了。’
‘毕业了走上社会了，你独自一人做生意吗，还是跟随父母做生意？’
“我独自一人做生意。”
“你爸爸妈妈是做生意的吗？”
‘不错，我爸爸妈妈做生意的。’
“我说你小小年龄做生意，竟然能独当一面。”
“我都成年人了，怎么不能独挡一面？”
“看你这模样，你刚刚满十八岁吧？”
‘哪儿，我二十二岁了。’
“我相信，你这么水灵模样二十二岁？”
“我有身份证，你可以看看。”
刘山送上身份证。